博弈论诡计全集:日常生活中的博弈策略

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《博弈论诡计全集:日常生活中的博弈策略》内容简介:**畅销书,两次获得“*国图书榜中榜”大奖的《博弈论的诡计》i、ii的全新修订珍藏本。《博弈论的诡计》不是“诡计”,是生活的智慧和艺术,是指导生活决策的方法。全书用国人视角、通俗易懂的语言,缜密的分析,更加全面地解读了博弈论的种种诡异、有趣的思维方式,并且指导读者用博弈的智慧来运用到生活中的决策。
阅读《博弈论诡计全集:日常生活中的博弈策略》,不仅可以读到很多生动有趣的博弈故事,充分享受到博弈分析和思考的乐趣,更重要的是,我们可以学会运用博弈的思维和智慧处理生活中的问题,从而赢得更好的结局。

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  商品基本信息,请以下列介绍为准
商品名称:   博弈论诡计全集:日常生活中的博弈策略
作者:   王春永
ISBN号:   9787802343863
出版社:   中国发展出版社
商品类型:   图书

  其他参考信息(以实物为准)
  装帧:平装   开本:   语种:中文
  出版时间:2011年09月01日   版次:1   页数:424
  印刷时间:   印次:1   字数:480.00千字

  作者简介
王春永,法学硕士,畅销书作家,现居深圳。曾出版《活得轻松的心理法则》(香港三联书店)、《博弈论的诡计1、2》(*国发展出版社)。

  内容简介
《博弈论诡计全集:日常生活中的博弈策略》内容简介:**畅销书,两次获得“*国图书榜中榜”大奖的《博弈论的诡计》i、ii的全新修订珍藏本。《博弈论的诡计》不是“诡计”,是生活的智慧和艺术,是指导生活决策的方法。全书用国人视角、通俗易懂的语言,缜密的分析,更加全面地解读了博弈论的种种诡异、有趣的思维方式,并且指导读者用博弈的智慧来运用到生活中的决策。
阅读《博弈论诡计全集:日常生活中的博弈策略》,不仅可以读到很多生动有趣的博弈故事,充分享受到博弈分析和思考的乐趣,更重要的是,我们可以学会运用博弈的思维和智慧处理生活中的问题,从而赢得更好的结局。

  目录
第一部分 走近博弈论
第1章
博弈:世事如棋局局新
博弈就是人生游戏/003
博弈论的生活价值/006
用博弈获得双赢/008
成功有时来自对手/011
用博弈论找到答案/013

第2章
博弈论:删繁就简三春树
博弈论的发展传奇/016
博弈的类别和描述/019
均衡是怎么回事/020
均衡之间的变换/022
好均衡与坏均衡/024
博弈论的局限性/027

第二部分 模型与策略选择
第3章
囚徒困境:如何破解背叛
背叛的诱惑无法抵挡/033
不背叛就会被淘汰/036
合作其实更为有利/038
倒霉是因为自作聪明/039
信任也是一种冒险/041
任何怀疑都能致命/043

第4章
人质困境:多个人的囚徒困境
我们都是理性的人质/047
束手无策的人群/049
看不见的手也失灵/051
与对手联合起来/055
用策略来劫持对手/058
用圈子来保证合作/061

第5章
重复博弈:天长地久的聪明策略
没有未来必然背叛/065
带剑的契约才有效/068
用道德来保证均衡/070
长期交往的合作压力/072
费边主义的策略/075
宽恕会导致更多背叛/077
合作来自于报复能力/080

第6章
一报还一报:出来混迟早要还的
合适的回报很重要/084
从一报还一报到定然律令/087
再一再二不能再三/088
要学会以直报怨/090
吃小亏占大便宜/092
赢家通吃并不理性/094

第7章
酒吧博弈:成功属于明白人
世界是不可预测的/098
一加一未必等于二/100
千里长堤溃于蚁穴/102
剧变的脚步无声息/104
不要忽视细微力量/106
不要去挤独木桥/108

第8章
枪手博弈:打仗弱的不一定输
打架不一定弱的输/111
怎样选择优势策略/116
向前展望 倒后推理/118
敌人的敌人是朋友/120
集中优势才能获胜/122
学会置身于事外/126

第9章
猎鹿博弈:合作是为了利益最大化
合作比公平更有价值/129
危机源于信任崩盘/132
如何保护公共资源/136
“公地悲剧”的正反面/139

第10章
智猪博弈:事半功倍的顺风车
小猪占大猪的便宜/143
小猪要学会借光/146
先下手不一定为强/149
每一步都要预估成本/151
占优势时更应保守/154
局面不利要冒险换牌/157
“星期二男孩”问题/159
管理中要杜绝“搭便车”/161

第11章
警察与小偷博弈:猜猜猜与变变变
让对手捉摸不透你/166
随机抽查的威慑/168
与女友会面的策略/170
乱拳打死老师傅/172
不可预测才最可怕/175
运气是算不出来的/177
别被虚张声势所骗/179

第12章
斗鸡博弈:让对手知难而退
二虎相争必有一伤/183
如何避免两败俱伤/185
行人莫与路为仇/187
愣的也怕不要命的/189
不计后果的战略家/192
通过浪费来赚钱/193
是狮子就要大开口/195
和而不同的均衡/196
保护自己的武器/198

第13章
协和谬误:有舍有得的人生策略
不要在失败中越陷越深/202
对沉没成本的解释/203
决策中学会归零/205
既然错了就面对现实/207
亏了就要果断止损/209
愚蠢的坚持无益处/210
根据分量进行取舍/213
引导自己才能成功/215
有舍才能有得/216

第14章
蜈蚣博弈:从终点出发的思维
倒后推理才能发现真相/220
早下手不一定为强/224
倒推法也是有局限的/226

第15章
分蛋糕博弈:把自己变成谈判高手
讨价还价创造了价值/232
僵持会导致一无所获/233
越早达成协议越好/236
不妥协的谈判策略/237
对手须有相当数目/240
不要急于亮出底牌/242
减少你的等待成本/244
保护讨价还价能力/246
货比三家是把双刃剑/249
外部机会能决定胜负/250
把真正的目标藏起来/253
小步慢行的策略/254
进两步退一步的策略/255

第16章
鹰鸽博弈:让事业进入良性循环
惯例是社会的纽带/258
随大流的理性一面/259
成与败都会自我强化/262
胜出的未必是好的/265
改革就要立竿见影/266
香蕉可以从两头吃/268
成名发财都要趁早/270

第17章
阿罗悖论:增强你的影响力
真正公平是不可能的/274
“阿罗悖论”的策略应用/277
用妥协来破解悖论/282
选票不等于你的力/284
票数只是个虚假指标/287
选举的“阿拉巴马悖论”/291
力指数的策略应用/294
中庸也是一种策略/295
限制力的另一面/298

第三部分 信息与机制设计
第18章
脏脸博弈:共同知识的车轱辘
你也能做福尔摩斯/303
知识不同于共同知识/306
不存在双赢的赌博/308

第19章
逆向选择:买的不如卖的精
不确定性的风险/313
信息决定博弈结果/315
无奈的“逆向选择”/319
官场上的“逆向选择”/322
如何推销你的土豆/324
裁员与减薪的衡/326

第20章
信息传递:好酒也怕巷子深
无法发起的总攻/330
信息传递的模型/332
外表传递的信息/334
沉默也传递信息/336
衡成本的策略/339
信息传递讲策略/341

第21章
信息甄别:分离均衡的筛子
狱中的分离均衡/345
票价为何如此低/347
机制设计的智慧/350
行善更需要甄别/352
自选择的甄别机制/354
吃回扣背后的博弈/355
看破伪装的技巧/356
甄别中的逆向思维/359

第22章
策略欺骗:假作真时真亦假
善用自己的弱点/363
用装傻来挖陷阱/364
别拿别人当笨蛋/367
欺骗不等于说谎/369
放长线钓大鱼/371

第23章
承诺与威胁:不战而胜的策略
一念之间战胜对手/374
装疯卖傻的策略/377
边缘策略的运用/379
失去控制的风险/380
自动发作的毒丸/382
李林甫的杀一儆百/384
唐鞅策略和序号策略/386
曹操的策略警告/388

第24章
可信度:醋与毒酒的背后
可信度是个大问题/391
什么样的威胁不可信/393
用行动打造可信性/395
有时你要欢迎打探/397
主动取消选择/399
主动交出控制/401
不留谈判的余地/404

第25章
要挟:制人而不制于人
依赖与要挟的关系/407
用要挟来大捞一笔/409
期价值的要挟/412
把画饼变成真饼/414
员工对公司的要挟/415
要挟中的优势转换/417
期有助于摆脱要挟/419
如何避免被“吃定”/421

  主编推荐
《博弈论诡计全集:日常生活中的博弈策略》是作者前两本畅销著作的精华珍藏本,全书用国人视角、通俗易懂的语言、精彩的故事、缜密的分析,将博弈论的精妙之处演绎出来。预读本书,不仅可以时时读到很多生动有趣的博弈故事,充分享受博弈分析和思考的乐趣,更重要的是,我们可以学会用博弈的思维和智慧处理生活中的问题,从而赢得更好的结局。

  精彩内容
    每一步都要预估成本
    真正的博弈高手,优势地位是捕捉时机的高手,会根据参与者各方具体情形的变化,灵活地选择先动还是后动。
    战国时,齐王和将军田忌等人赛马。
    一场比赛共分三局,每局的赌注为黄金1000两。每次比赛,双方都不自觉地把马分为上、中、下三等,依次出赛。由于田忌每一等的赛马都比齐王同等级的马略逊一筹,所以每次比赛基本都是齐王赢得3000两黄金。
    看到这种情况,孙膑对郁闷不已的田忌说:“下次您只管下大赌注,我能让您取胜。”
    田忌答应了他,与齐王约定再举行一次赛马。比赛即将开始,孙膑说:“现在用您的下等马对付他们的上等马,拿您的上等马对付他们的中等马,拿您的中等马对付他们的下等马。”
    比赛开始,**局齐王的马以极大的优势取得了胜利,但在第二、三局中却败于田忌的马。这一轮*后算下来,齐王反而输了1000两黄金。
    齐王为什么会在平均优势比较强的情况下输掉比赛?
    “田忌赛马”的策略,用诸葛亮的话说叫做“三驷之法”,在我们看来则是一个典型的博弈问题。
    田忌与齐王赛马,每场比赛分为三局。**局,田忌虽以牺牲三等劣马的办法,使齐王的一等良马未能发挥出它的*大程度效能,然而,倘若第二局齐王以相对较优的中等马应对田忌的中等马,结果仍将是齐王二胜一负,田忌只能以失败告终。所以,孙膑的获胜策略背后,其实是考虑了双方赛马出场顺序的所有可能性的。
    如果齐王和田忌都是理性的,并且能够自由安排赛马出场顺序的话,那么他们各自的策略其实都有6种:(上、中、下)、(上、下、中)、(中、上、下)、(中、下、上)、(下、上、中)、(下、中、上)。在表10-4中,策略格中所列的是赛马出战的等级和顺序,而收益格则是双方获胜的局数,搭配起来就有36种可能的博弈局面。其中,齐王赢3000两黄金的格局有6种,赢1000两黄金的格局有24种,只有6种才会输1000两黄金。
    由此可见,齐王与田忌赛马,从博弈论角度分析远远不止《史记》所载的只有一种局势,而是双方各有6个纯策略所组合成的36种局势;田忌可能赢得1000两黄金的,也不是只有一个(下、上、中)的纯策略,而是有6个纯策略均有同样的机会。可见,在博弈论中,齐王与田忌的赛马情况远比《史记》所载复杂得多。
    不过我们考察孙膑的赛马策略可以发现,关键在于**场,也就是齐王轻松获胜的那一场。在这场比赛中,齐王虽然取得了胜利,但是却为此付出了巨大的成本――由于每局只计胜负而不计分,结果上等马与下等马的实力差距被白白浪费掉了,并使其输掉了后面两场。孙膑实际上是通过增加齐王在局部的成本,来改变双方的总体实力对比,并*终取得胜利的。反过来说,田忌则是以*小的成本投入造成了对方*大程度的实力消耗,使自己的局部优势转变成了整体优势。
    所以,在整体弱势的情况下,只要策略得当,田忌仍然有1/6的赢面。这个结论,和我们在“枪手博弈”一章中所探讨过的红军从不同方向进攻蓝军的问题,都说明了“打架时不一定弱的输”的道理。
    在这里,有一个很重要的原则是:在一次行动中,我们在前面付出的成本越大,后面的局势就越不利。反之,我们让对方在一次行动中付出的越多,战胜他的可能性就越大。
    在围棋中也有类似的技巧,任何好的棋手都不希望把棋“走重”,因为这样不但效率低,而且包袱沉重。一块重棋在遭到攻击时是很难办的:苦苦求活吧,难免会受到对手的百般盘剥,可干脆放弃又损失太大,所以这种棋往往被称为“愚形”,真正的高手一定会尽量避免这样走。
    因此,我们在对任何工作进行决策之前,必须经过一定的“成本估算”:如果先出招得大于失,就值得运用先发制人;如果得失相抵,甚至得不偿失,就不要干这种“吃力不讨好”的事了。
    上面所说的成本,不仅包括实际付出的代价,而且包括因为率先出手而被对手所观察到的信息,这也是一种成本。
    在经典战争理论方面,“三十六计”中的以逸待劳、减灶诱敌、欲擒故纵、开门揖盗、假痴不癫都是后发制人。
    曾国藩认为,战争双方所处的地位,如强弱、胜负、攻守、主客等,在一定条件下是可以向其对立面转化的。他尤为注意主客关系的变化,常对部下说:“凡扑人之墙,扑人之壕,扑者客也,应者主也。敌人攻我壕墙,我若越壕而应之,则是反主为客,所谓致于人者也。我不越壕,则我常为主,所谓致人而不致于人者也。”
    为防止反主为客或为了达到反客为主的目的,曾国藩主张以静制动、后发制人。临阵则按兵不动,诱敌先发;攻城则挖筑双层壕墙以围之,“蓄养锐气先备外援,以待内之自敝”。这样,曾国藩往往变被动为主动,变不利为有利,*后取得胜利。
    历目前后发制人的事例极多,如*在《中国革命战争的战略问题》一文中列举的楚汉成皋之战、新汉昆阳之战、袁曹官渡之战、吴魏赤壁之战、吴蜀彝陵之战、秦晋淝水之战等有名的战例。
    总之,在实际的博弈中,既有先动优势策略,也有后动优势策略。由于双方情况千变万化,一方如果墨守成规,胶柱鼓瑟,*后只能使自己坐失良机。因此,真正的博弈高手,优势地位是捕捉时机的高手,会根据参与者各方具体情形的变化,灵活地选择先动还是后动。
    占优势时更应保守
    跟在别人后面第二个出手有两种办法:一是一旦看出别人的策略,你立即模仿,好比帆船比赛的情形;二是再等一等,直到这个策略被证明成功或者失败之后再说。
    1983年美洲杯帆船赛决赛前4轮结束之后,丹尼斯?康纳的“自由号”在这项共有7轮比赛的重要赛事当中,暂时以3胜1负的成绩排在首位。
    那天早上,第5轮比赛即将开始,整箱整箱的香槟被送到了“自由号”的甲板上。而在他们的观礼船上,船员们的妻子全都穿着美国国旗红、白、蓝三色的背心和短裤,迫不及待地要和她们的丈夫在夺取美国人失落了132年之久的奖杯后合影留念。可惜事与愿违。
    比赛一开始,由于“澳大利亚二号”抢在发令枪响之前起步,不得不退回到起点线后再次起步,这使“自由号”获得了37秒的优势。
    澳大利亚队的船长约翰?伯特兰打算转到赛道左边,他希望风向发生变化,帮助他们赶上去。丹尼斯?康纳决定将“自由号”留在赛道右边。
    没想到,这一回伯特兰大胆押宝押对了:风向果然按照澳大利亚人的心愿偏转,“澳大利亚二号”以1分47秒的巨大优势赢得了这轮比赛。人们纷纷批评康纳,说他策略失败,没有跟随澳大利亚队调整航向。再赛两轮之后,“澳大利亚二号”赢得了决赛**。
    这次帆船比赛,是研究“跟随”策略的一个很有意思的反例。
    成绩*先的帆船,通常都会照搬尾随船只的策略。一旦遇到尾随的船只改变航向,那么成绩*先的船只也应该照做不误。实际上,即便尾随的船只采用了一种显然**低劣的策略时,成绩*先的船只也应该照样模仿。
    为什么?因为帆船比赛与在舞厅里跳舞不同,在这里,成绩接近是没有用的,只有*后胜出才有意义。假如你成绩*先了,那么,维持*先地位的*可靠的办法就是看见别人怎么做,你就跟着怎么做。但是如果你的成绩落后了,那么就很有必要冒险一击。
    在一次欧洲篮球锦标赛上,保加利亚队与捷斯洛伐队相遇。当比赛剩下8秒钟时,保加利亚队以2分优势*先,一般来说已稳操胜券。但是,那次锦标赛采用的是循环制,保加利亚队必须赢球超过5分才能取胜。可要用仅剩下的8秒钟再赢3分,谈何容易。
    这时,保加利亚队的教练突然请求暂停。暂停后,比赛继续进行。球场上出现了令人意想不到的事情:只见保加利亚队员突然运球向自家篮下跑去,并迅速起跳投篮,球应声入网。
    全场观众目瞪口呆,全场比赛时间到了。但是,当裁判员宣布双方打成平局需要加时赛时,大家才恍然大悟。保加利亚队这出人意料之举,为自己创造了一次起死回生的机会。
    加时赛的结果,保加利亚队赢了6分,如愿以偿地出线了。
    股市分析员和经济预测员也会受到这种模仿策略的感染,业绩*先的预测员总是想方设法随大流,制造出一个跟其他人差不多的预测结果。这么一来,大家就不容易改变对这些预测员的能力的看法。另一方面,初出茅庐者则会采取一种冒险的策略:他们喜欢预言市场会出现繁荣或崩溃。通常他们都会说错,以后再也没人听信他们。不过,偶尔也会有人做出正确的预测,得以一夜成名,跻身名家行列。
    产业和技术竞争提供了进一步的证据。在技术竞赛当中,就跟在帆船比赛中差不多,追踪而来的新公司总是倾向于采用更加具有创新性的策略,而龙头老大们则更愿意模仿跟在自己后面的公司。
    在个人电脑市场,IBM的创新能力远不如其将标准化的技术推向大众市场的本事那么闻名。新概念更多是来自苹果电脑、太阳电脑和其他新创立的公司。冒险性的创新,是这些公司脱颖而出夺取市场份额的*佳策略,大约也是**的途径。
    这一点不仅在高科技产品领域成立,在日用品市场同样成立。宝洁作为儿童纸尿裤行业的老大,也会模仿金佰利发明的可再贴尿布黏合带,以再度夺回市场统治地位。
    跟在别人后面第二个出手有两种办法:一是一旦看出别人的策略,你立即模仿,好比帆船比赛的情形;二是再等一等,直到这个策略被证明成功或者失败之后再说,好比电脑产业的情形。而在商界,越有耐心越有利,这是因为,商界与体育比赛不同,这里的竞争通常不会出现赢者通吃的局面。结果是,市场上的领头羊们,只有当它们对新生企业选择的航向同样充满信心时,才会跟随这些企业的步伐。
    局面不利要冒险换牌
    当我们在博弈中处于不利地位时,冒更大的风险去换牌是优势策略。而当自己处于有利地位时,采取保守策略,跟着对方出牌则是明智的。
    在一个游戏节目里,主持人指出标有1、2、3的三道门给你,而且明确告诉你,其中两扇门背后是山羊,另一扇门后有**轿车。你要从三个门中选择一个,就可以获得所选门后的奖品。既然是三选一,很清楚,选中汽车的机会就是1/3。
    在没有任何信息帮助的情况下,你选了一个(比如1号门)。但主持人并没有立刻打开1号门,而是打开了3号门,门后出现的是一只羊。这时,主持人问你是否要改变主意选2号门。
    现在你就面临着一个策略难题了:改还是不改?
    这个难题是杂志专栏作家赛凡特女士在一篇文章中提出来的。她的思路大致如下:如果你选了l号门,你就有1/3的机会获得一辆轿车,但也有2/3的机会是车子在另外两扇门后。接着,好心的主持人让你确定车子确实不在3号门后,l号门有车子的概率还是维持不变,而2号门后有车子的概率变成了2/3。实际上,3号门的概率转移到了2号门上,所以你当然应该改选。
    这个游戏以及赛凡特的推理,一经刊登就引来了数以千计的读者来信。读者多半认为她的推论是错的,主张1、2号门应该有相同的概率,理由是你已经把选择变成了2选1,也不知道哪扇门背后有车,因此概率应该跟丢掷铜板一样。
    有趣的是,赛凡特又提供了一项有用的资讯:一般大众的来信里,有90%认为她是错的;而从大学寄来的信里,只有60%反对她的意见。在后续的发展里,一些统计博士加入自己的意见,且多半认为概率应该是1/2。赛凡特很惊讶,不过仍坚持己见。
    把现实问题抽象为数学问题尤其是与概率相关的问题时,一定要万分小心,因为它有时并没有想象中的那么简单。
    这个问题用现实模拟一下,是*简单不过的验证方法。每个人都可以理解,也可以亲自验证。我们用3张盖起来的牌当做门,一张A,两张鬼牌,分别当做车子和山羊,连续玩十几次看看。很快你就可以发现:换牌是比较有利的,就和赛凡特说的一样。
    那么,究竟在3号门出现山羊后l、2号门的概率变化,为什么会引发如此激烈的争论呢?是不是所有参与争论的人,都有一些自己没有意识到的假设,即使用扑牌模拟也是如此?
    在游戏一开始,每个门的初始概率都是1/3。你选了l号门,因为你一无所知,所以猜对的概率是1/3。但是主持人打开了3号门,而没有人问他为什么要开3号门。这一点并不是无关紧要的,而是十分关键的。
    这里有几种可能性。**种可能,主持人并不知道汽车在哪个门后面,而只是想玩玩票,只要你选1号,他就一定开3号门,不管3号门后是不是车。如果3号门后面出现羊,那你的运气不错;如果是车,那么游戏就告一段落,你就输了。
    在这种可能性下,3号门后不是车,并不改变l号和2号门后有车的概率。你可换选,也可不换。
    第二种可能是,主持人并没有玩票,而是知道汽车在哪扇门后面,并且知道绝不能打开有车子的那扇门。因为这会破坏悬疑气氛,提早结束游戏,使观众失去兴趣。
    在这种可能性下,如果车子在1号门后面,他就可以随便开2号门或3号门。如果车子没有在1号门后面,那么他所开的一定是没有车子的那扇门,开3号门相当于是告诉你车子在2号门的后面,因此2号门就有2/3的机会。在这种情况下,那你就应该赶快换。虽然换选未必保证你一定会获胜,但还是把获胜机会加倍了。
    也就是说,因为对主持人掌握的信息所做的假设不同,各种答案都可能是对的。如果主持人开门是随机的,车子又不在他开启的那扇门的后面,那么剩下的两个门的概率就真的各有50%,你换选不会有任何的损失。如果他知道车子在哪扇门后,一开始就决定在这个阶段绝不去开有车的那扇门,那么他让你先看3号门后是什么的同时,你就应该利用这项信息而换选。
    我们把这个故事和巴里赌博的故事结合起来,就会发现一个比较有普遍意义的启示:当我们在博弈中处于不利地位时,冒更大的风险去换牌是优势策略。而当自己处于有利地位时,采取保守策略,跟着对方出牌则是明智的。

Additional information

Weight 644 g
作者

出版社

中国发展出版社

页数

424

版次

1

出版日期

2011-09-01

装帧

平装

开本

16开

印次

1

isbn

9787802343863

印刷时间

2011-09-01

商品编码

1200119286

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