哈佛商学院判断与决策心理学课 查理·芒格推崇的误判心理解决方案(原书第8版)

$ 28.10

诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼提出人做决定的两种方式:一种是重视直觉、感性的系统1,另一种则是重视分析、理性的系统2。大多数时候,我们使用的是依靠直觉做判断的系统1,这种快速自发、毫不费力的决策方式给我们带来巨大便利,但与此同时,它令我们犯下错误,造成损失,让我们的思考落入陷阱之中而不自知。究其原因,就是通过直觉的判断和决策方式存在着系统性的认知偏差。本书引用了大量经济学、决策心理学、谈判心理学、统计学、管理学以及商业经典案例,将相关学科的近期新研究成果融入到个体决策与多方谈判的情境中,系统地呈现了人类判断与决策中的认知偏差,并提出七大策略,帮助你精准识别、避免认知偏差,改善决策,提升判断力。很后,为了使这些改变能够持续下去,内化为较为行为的一部分,作者提供了三个步骤,让精准的判断与决策成为常态。 认知偏差根深蒂固,改善判断与决策不是一劳永逸的事。横亘在去偏差化的努力之前的,不仅有虚妄的自我满足感以及击败对手的快感,还有我们内心对改变的抗拒。每一个正确的判断和选择,都是时间、努力和勇气不断累积的结果。只有学会质疑自己,向自己的直觉性判断与策略发起挑战,才能不被认知偏差所左右。只有通过多次有意识地反复实践,才能把这种系统性的反认知偏差、反直觉训练转化为一种新的天性。 请跟随本书一起向自己的直觉系统发起挑战吧!

More than 10 In stock - 邮寄至 澳洲、新西兰(最快7个工作日送达)。目前由于疫情,物流会有一些延迟,详情请看首页通知。

SKU: 1202096769 分类:

Description

  商品基本信息,请以下列介绍为准
商品名称:   哈佛商学院判断与决策心理学课 查理·芒格推崇的误判心理解决方案(原书第8版)
作者:   (美)马克斯·巴泽曼,(美)唐·摩尔 著 戴俊毅,姜静雅,张旭晖 译
译者:   戴俊毅,姜静雅,张旭晖
ISBN号:   9787515360362
出版社:   中国青年出版社
商品类型:   图书

  其他参考信息(以实物为准)
  装帧:平装   开本:   语种:中文
  出版时间:2020年08月01日   版次:1   页数:270
  印刷时间:   印次:1   字数:262000

  内容简介
诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼提出人做决定的两种方式:一种是重视直觉、感性的系统1,另一种则是重视分析、理性的系统2。大多数时候,我们使用的是依靠直觉做判断的系统1,这种快速自发、毫不费力的决策方式给我们带来巨大便利,但与此同时,它令我们犯下错误,造成损失,让我们的思考落入陷阱之中而不自知。究其原因,就是通过直觉的判断和决策方式存在着系统性的认知偏差。本书引用了大量经济学、决策心理学、谈判心理学、统计学、管理学以及商业经典案例,将相关学科的近期新研究成果融入到个体决策与多方谈判的情境中,系统地呈现了人类判断与决策中的认知偏差,并提出七大策略,帮助你精准识别、避免认知偏差,改善决策,提升判断力。很后,为了使这些改变能够持续下去,内化为较为行为的一部分,作者提供了三个步骤,让精准的判断与决策成为常态。 认知偏差根深蒂固,改善判断与决策不是一劳永逸的事。横亘在去偏差化的努力之前的,不仅有虚妄的自我满足感以及击败对手的快感,还有我们内心对改变的抗拒。每一个正确的判断和选择,都是时间、努力和勇气不断累积的结果。只有学会质疑自己,向自己的直觉性判断与策略发起挑战,才能不被认知偏差所左右。只有通过多次有意识地反复实践,才能把这种系统性的反认知偏差、反直觉训练转化为一种新的天性。 请跟随本书一起向自己的直觉系统发起挑战吧!

  目录
章 前言
理性决策的6个步骤
系统1和系统2思维
注意力与理性的有限性
判断中4种普遍的启发式
本书内容大纲
第二章 过度自信
所有偏差的根源
过度精确
过高估计
过高定位
做决定时,试着做出调整与校准
第三章 常见的12种认知偏差
源于易得性启发式的偏差
源于代表性启发式的偏差
源于证实性启发式的偏差
总结
第四章 人的意识是有限的
对关注对象之外的明显信息的忽视
对环境中明显变化的忽视
过分关注聚焦事件
群体决策中有限的意识
在思考他人的决策与博弈规则时的局限性
总结
第五章 框架效应的惊人力量
框架效应使单个决策合并后变得非理性
我们喜爱确定性,甚至是伪确定性
框架效应与保险的过度销售
它对你有多少价值
我们赋予所拥有物品的价值
心理账户
退款/奖金框架
联合和分离评估造成的偏好反转
总结
第六章 动机、情感与情绪对决策的影响
情感与认知的冲突
自利性推理
情绪对决策的影响
总结
第七章 非理性地对先前的决定追加投入
单方面地对先前的决定追加投入
竞争压力下对先前的决定追加投入
为什么会出现这种非理性行为
总结
第八章 公平与道德因素如何影响决策
对公平的感知
当我们抗拒“不公平”的提议时
当我们在意他人的收入时
为什么公平的判断很重要
无意为之的不道德行为
夸大自己的贡献
对自己所属群体的偏爱
无意识的内隐态度
间接不道德行为
当价值观看似神圣时
利益冲突所导致的自利偏差
总结
第九章 常见的投资错误
糟糕的投资决策背后的心理学
过于频繁的交易
减少投资偏差的行动步骤
应用本章所学
第十章 在谈判中做出理性的决策
有关谈判的决策分析方法
在谈判中索取价值
在谈判中创造价值
在谈判中创造价值的手段
总结
第十一章 谈判者的认知
谈判中虚假的固定大小的蛋糕
谈判者的判断框架
执迷打败对手而付出沉重代价
在谈判中高估自己的价值
谈判中的自利偏差
谈判中的锚定
总结
第十二章 改善判断与决策的7种策略
策略1:使用决策分析工具
策略2:获取专长
策略3:消除判断偏差
策略4:类比思考
策略5:局外人视角
策略6:理解他人的偏差
策略7:助推人们做出更加明智和更加道德的决策
总结

  主编推荐
编辑推荐 1.查理·芒格推荐书单中weiyi一本关于判断与决策主题的书。查理·芒格在伯克希尔·哈撒韦公司年会上推荐此书:“这是我读到的关于管理决策zui有用的一本书!”在他的演讲《人类误判心理学》中,查理·芒格提出了导致错误判断的25种人类心理倾向,而本书则系统介绍认知偏差,逐一给出识别与克服的办法,让你做出精准判断与决策。 2.哈佛商学院行为经济学与决策心理学课、哈佛法学院谈判课教材。本书还在西北大学、加州大学伯克利分校被广泛用于经济学、心理学、决策、谈判和组织行为学课程,以及各种管理培训。 3.作者将行为决策的研究运用于个人生活与组织中各类情境的判断,比如自我定位、消费选择、谈判、商业决策、投资决策等。 你将学会: 识别常见的12种认知偏差; 如何在谈判中做出理性决策; 认识人在5种情境下有限的意识与注意力; 理解框架效应的惊人力量; 理解动机、情绪、公平、道德如何影响决策; 了解常见的投资错误; 掌握改善判断与决策的7种策略。 以易于理解的方式阐释zui新研究成果,面向任何一个对提高判断与决策水平感兴趣的人。帮助你理解自己在决策过程中的倾向,学习克服认知偏差的策略,做出更好的判断与决策。 本书是原书第8版,对案例进行了更新,增加了对过度自信的讨论。

  精彩内容
     第二章
过度自信
在开始这一章之前,先做个知识测验吧。下面有10个数量问题,请你在不搜集任何相关资料的前提下,尽可能对每一个问题做出很贴近实际情况的数量估计。然后,对于每个问题,请给出估值的上限和下限,以确保你有98%的信心令给出的范围包含真实值。请保证估计的范围大到足以让真实值有98%的可能性会落入其中。
上述问题的答案稍后揭晓。在此之前我们需要先解释一下为什么要问你这些问题以及这个测试表明了什么。简单来说,这一测试展现了人们会在判断中出现过度准确的情况,这是过度自信的一种形式。所有偏差的根源
过度自信也许是所有偏差的根源所在。关于这一点,我们可以从两个角度来理解。,过度自信效应是本书所记载的所有偏差中不错有力、很普遍也拥有危害性的偏差之一。戴尔·格里芬和卡罗尔·瓦利写道:“过度自信不仅显而易见,而且比比皆是。”同样,沃纳·德波尔特和理查德·塞勒也认为过度自信是“判断心理学中很为普遍的发现”。战争、股市泡沫、罢工、不必要的诉讼、破产率居高不下、企业并购失败等情况都可能源于过度自信。此外,特伦斯·奥迪恩指出过度自信同样可以解释不管股价如何浮动,股票市场换手率都持续走高这一现象。根据科林·卡默勒和丹·洛瓦罗的观点,过度自信可能导致人们盲目涌入创业市场,却在短短数年间使创始人、投资者和股东的资金尽付东流。乌尔丽克·马尔门迪尔和杰弗里·泰特写道,过度自信也可以解释为何企业并购率很高,但成功率却很低。斯科特·普卢斯认为过度自信造成了切尔诺贝利核泄漏事故和“挑战者”号的爆炸事故。马尔科姆·格拉德威尔提出美国入侵伊拉克以及次贷危机同样可以归因于此。普卢斯说道:“对判断和决策而言,没有任何问题能比过度自信更为普遍、更具危害性。”
第二,对于本书所讨论的众多其他偏差,过度自信也起到了诱发的作用。如果我们能对自身的判断质量抱以谦虚谨慎的态度,那么我们就更容易反复审视观点并改正错误。但事实并非如此,尽管有确凿的证据表明我们容易犯错,我们仍会坚持自己的观点和判断是正确的。
接下来,让我们仔细了解一下这种“自信”。研究者已经探究了三种形式的过度自信,即过度准确、过高估计与过高定位。
·过度准确描述的是以下这种倾向,即我们太过确信自己的判断和决策是准确的.对验证我们的假设毫无兴趣,并且对与我们的看法相左的证据不屑一顾。这使得我们过于确信自己了解真相,并且会给出过分狭窄的置信区间。
·过高估计是指我们有一种倾向,即对自身智力、能力、吸引力以及受欢迎程度等积极特质的估计高于真实的水平。因此,我们通常会过高估计自己的工作效率和控制力。
·过高定位是指我们有一种错误地认为自己在某些方面优于他人的倾向,这一点在竞争情境中尤为明显。无论在谈判桌、交易场、法庭或者战场上,过高定位都使人们热衷于与他人进行竞争,这在一定程度上解释了为何存在那么多无谓的争论、莫名的官司和战争。
接下来,我们将依次详细介绍上述三种过度自信的形式,并进一步探索过度自信的普遍性与局限性。什么时候自信是有益的,什么时候过度自信又会给我们带来麻烦?过度准确
你在本章开始处所做的测试能够反映出过度准确的状况。如果你还没有做完该测试,请先回到第25页完成它。
你所估计的10个范围中有几个包含了正确答案呢?如果你对你给出的范围包含正确答案这一点有98%的把握,那么这10个范围中应当有9到10个包含真实值。现在让我们揭晓正确答案。
尽管大多数人认为自己有98%的把握能让给出的范围包含正确答案,但事实上只有三成到七成的估计范围包含真实值。在马克·阿尔伯特和霍华德·雷法对过度自信的早期研究中,100名参与者分别对10个类似上述测试的问题进行了估计,结果显示在1000个估计范围中,有42.6%的范围未包含正确答案。为什么会出现这种现象呢?因为我们高估了自己知识的准确程度。我们中的大多数人对于自身看法的准确度都过分自信了。
如果你的回答让你看起来过度自信,你也许会想,你的回答不够准确是否是由于你对这10个主题不够熟悉导致的呢?我们会认为自己在擅长的领域会表现得更好,这似乎很合乎逻辑。克雷格·麦肯齐、迈克尔·利亚斯和伊兰·雅尼夫考察了这一假设,他们分别向加利福尼亚大学圣地亚哥分校(UCSD)的学生和IT行业的专家提了一些关于UCSD和IT行业的细节问题。实验发现,在参与者擅长的领域,他们的知识更加准确,他们给出的估计范围更小。但是,过度自信现象仍然存在,由于参与者给出的估计范围太小,因此它们很难涵盖正确答案,这导致这些参与者的回答准确率并未提高。总的来说,无论是否是参与者擅长的领域,参与者都表现出了过度自信的状况。我们可以把参与者给出的估计范围想象为靶子的靶心,参与者把靶心范围划定得越小,就意味着参与者越有信心命中靶心。但是,当靶心面积缩小的速率和参与者准确

Additional information

Weight 474.0 g
Dimensions 1.5 cm
作者

出版社

中国青年出版社

页数

270

版次

1

出版日期

2020-08-01

装帧

平装

开本

16开

印次

1

isbn

9787515360362

印刷时间

2020-08-01

商品编码

1202096769

发货时间:可邮寄至 澳洲、新西兰。周一至周五 每天早上8点发货。
2KG 以下:国际快递(普通空运),邮费$15。发货后一般10~15个工作日到。(可买够2KG,自动升级为下面的国际特快。)
2KG 以上:国际特快,邮费$15。发货后一般7个工作日左右到。

--- 限时促销活动(查看首页) ---


邮寄公司:澳洲为AusPost负责送货;新西兰为NZPost。如送达时没人签收,可以前去附近的邮局领取。

查看 - 实际快递运输时间


注1:书本介绍页面有标明该书的重量 。结算时系统也会自动计算总重量。
注2:邮寄至新西兰有时需要多1~3个工作日。

我们的优势

  1. 可购买到超过25万种简体中文书。
  2. 快速邮寄-购买超过2KG的书便可自动升级为特快邮寄,发货后约7个工作日送达。
  3. 空运运输-所有书都是使用国际空运运输(不用在海上漂几个月)。
  4. 快速、简单的图书预订服务 -没有找到想要的书?我们会在1~2个工作日增加到网站上供您下单。
  5. 除网站外,还能微信直接留言下单/预订。
  6. 方便快速友好的咨询方式:微信(微信不打扰承诺),每天至少12小时在线(10am-10pm)。
  7. 新书介绍,原创书评(我们亲自读过并觉得不错的书;如果不合书友们的喜好,还望见谅;欢迎在书评下面留言:)
  8. 因为热爱,我们认真的对待每一本书