哈佛经典谈判术

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Description

  商品基本信息,请以下列介绍为准
商品名称:   哈佛经典谈判术
作者:   (美)迪帕克·马哈拉(Deepak Malhotra),(美)马克斯·巴泽曼(Max H.Bazerman) 著;吴奕俊 译 著作
ISBN号:   9787559603456
出版社:   北京联合出版社
商品类型:   图书

  其他参考信息(以实物为准)
  装帧:平装   开本:   语种:中文
  出版时间:2017年05月01日   版次:1   页数:260
  印刷时间:   印次:1   字数:235千字

  作者简介
迪帕克·马哈拉,哈佛大学商学院副教授,教授MBA、不错管理、主管/总裁管理等项目中的谈判课程,经常为各国客户提供谈判咨询与谈判培训。
马克斯·巴泽曼,哈佛商学院工商管理专业杰西·伊西多·斯特劳斯(Jesse Isidor Straus)教席荣誉教授,亦担任哈佛肯尼迪学院心理系教授和哈佛谈判课题研究教授;知名管理类杂志《很好主管》(Executive Excellence)评选的世界前30位管理学作家、演讲家和教师之一;代表作有《理性谈判》(Negotiating Rationally)和《管理决策中的判断》(Judgment in Managerial Decision Making)等图书。

  内容简介
什么是谈判专家?谈判专家在思考谈判策略、准备谈判策略与执行谈判策略上和常人有很大的不同;他们能在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤;能在百战百胜的同时还能维护自己的自尊,扩展自己的人脉,提高自己的声誉。你可能知道你的周围谁是谈判专家,迪帕克·马哈拉、马克斯·巴泽曼著,吴奕俊译的《哈佛经典谈判术(纪念版)》将与你分享他们的秘密。
本书作者迪帕克·马哈拉与马克斯·巴泽曼,这两位哈佛大学商学院的教授在谈判领域耕耘多年,他们的研究与实践活动遍布数十个国家,涉及几十个行业,与之合作过的组织大多为IBM、世界银行、西门子这样的大型知名组织。一直以来,每每读到涉及谈判的文章,总能看到他们闪光的智慧。相信通过阅读本书,能让你对谈判技术有更深层次的理解!

  目录
绪论 什么是谈判专家
部分 谈判兵法
01 索取价值
02 创造价值
03 研究型谈判
第二部分 谈判心理学
04 当思想偏见磨灭理性
05 当心理偏见磨灭理性
06 在非理性世界理性地谈判
第三部分 实战谈判
07 攻心策略
08 谈判盲点
09 应对谎言与诡计
10 道德困局
11 以弱胜强
12 剔除负面因素
13 何时不谈
14 谈判专家之路
词汇表
译者后记

  精彩内容
    

Additional information

Weight 434.000 g
作者

出版社

北京联合出版社

页数

260

版次

1

出版日期

2017-05-01

装帧

平装

开本

16开

印次

1

isbn

9787559603456

印刷时间

2017-05-01

商品编码

1201596711

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