客户说

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当今时代,在很多行业,新的供应商会不断涌现,供大于求会成为常态;随着互联网的普及,过去买卖双方信息不对称的问题,已经接近成为历史。为此,客户会不遗余力地利用供大于求的市场格局,以及充分透明的市场信息,不断要求供应商降价。在这样的市场态势下,光靠产品好、关系铁,销售仍有可能拿不到订单。有时即便能拿到订单,也没利润,甚至做得越多亏得越多。现有销售模式,难以为继。
这样的困境,应如何破解?方法只有一个,不把自己企业的成功作为首要目标,而是把关注点放在如何尽自己的一切努力,帮助客户成功。企业要充分利用自己能掌握的全部资源,帮助客户完成重点工作、达成业绩目标,真正为客户创造价值。只有真正帮助客户成功,企业才能从激烈的市场竞争中脱颖而出,才能获得应有的利润和回报。
为客户创造价值的全新销售模式,能有效提升企业的销售能力,让整个组织意识到销售转型的迫切性和必要性。这种新的销售模式能为企业创造显著效益,如能在业界率先采用,将帮助企业获得巨大的竞争优势。本书将为你提供指南,向你介绍必要的理念、方法和工具,教你如何培养和支持相关人员,推进必要的组织变革。这不仅与销售人员直接相关,而且与所有参与为客户创造价值的人员都相关,对所有服务企业客户的公司都适用。企业必须摒弃过去一味“拼价格”的传统模式,转而采用为客户创造价值的新模式。

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Description

  商品基本信息,请以下列介绍为准
商品名称:   客户说
作者:   (美)拉姆·查兰(Ram Charan) 著;杨懿梅,萧峰 译 著作
ISBN号:   9787111524441
出版社:   机械工业出版社
商品类型:   图书

  其他参考信息(以实物为准)
  装帧:精装   开本:   语种:中文
  出版时间:2016年01月01日   版次:1   页数:174
  印刷时间:   印次:1   字数:

Additional information

Weight 347.000 g
作者

出版社

机械工业出版社

页数

174

版次

1

出版日期

2016-01-01

装帧

精装

开本

32开

印次

1

isbn

9787111524441

印刷时间

2016-01-01

商品编码

1201237980

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