影响力

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为什么有些人少言寡语,说话却很有分量?怎样成为说服高手?如何成为一位掌控全局的真正管理者?在这本书中,优选影响力专家罗伯特·西奥迪尼、知名咨询公司创始人尼克·摩根等将帮你全面提升你的影响力,为你提供行动指导,让你通晓何时需要摆数据,何时需要用情感打动对方。掌握了领导和管理的三项要务,影响力的四要素以及说服的五大基本原则,你也可以拥有无与伦比的影响力。

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Description

  商品基本信息,请以下列介绍为准
商品名称:   影响力
作者:   (美)尼克·摩根(Nick Morgan) 等 著 赵亚男,赵龙飞 译
译者:   赵亚男,赵龙飞
ISBN号:   9787521709155
出版社:   中信出版社
商品类型:   图书

  其他参考信息(以实物为准)
  装帧:平装   开本:   语种:中文
  出版时间:2020年01月01日   版次:1   页数:110
  印刷时间:   印次:1   字数:44000

  内容简介
为什么有些人少言寡语,说话却很有分量?怎样成为说服高手?如何成为一位掌控全局的真正管理者?在这本书中,优选影响力专家罗伯特·西奥迪尼、知名咨询公司创始人尼克·摩根等将帮你全面提升你的影响力,为你提供行动指导,让你通晓何时需要摆数据,何时需要用情感打动对方。掌握了领导和管理的三项要务,影响力的四要素以及说服的五大基本原则,你也可以拥有无与伦比的影响力。

  目录
推荐序

尼克·摩根
影响力的四要素
情感作用

罗伯特·西奥迪尼
掌握说服的科学
回归行为基础

琳达·A.希尔 肯特·莱恩贝克
管理者每天该做的三件事
建立信任、团队和关系网

约翰·安东纳基斯 玛丽卡·芬利 苏·利希蒂
领导者魅力教程
吸引和激励

南希·杜阿尔特
了解对方需求,才能说服他人
了解你的受众,并与之产生共感

罗伯特·麦基接受布朗温·弗赖尔专访
讲述故事,打动人心
为思想注入情感

凯文·霍根
便利贴的神奇说服力
建立亲密的工作关系

迈克尔·D.哈里斯
何时用事实和数据来推销,何时诉诸情感
理性VS情感

  精彩内容
    我们都遇到过这样的人,他们少言寡语,但说话很有分量;他们懂得利用沉默局面。因此,影响力不等同于能滔滔不绝地讲话,而在于一个人是否能理解和掌控四个要素:职位非常不错、情感、专业知识和非语言信号。如果你想成为一名成功的,那么这四个影响要素都是必不可少的。 首先是职位非常不错。如果你拥有这样的非常不错,那就很容易发挥你的影响力。那些享有非常不错的人拥有话题的选择权,从而拥有更多的谈资,也更喜欢打断他人,引领谈话的走向。 如果你在某种情形下没有职位非常不错,那就需要少说话,少打断他人,少抛出话题。毕竟,对自己感兴趣的话题多发议论,是人们施展职位非常不错的一种方式。 怎样才能挑战职位非常不错呢?假设你要推销一件产品、一个想法,或者你想要出售一家公司,听说某人有可能成为你的买主。在这种情况下,你将如何掌控局面呢? 情感是产生影响力的第二个要素。我们可以利用情感来消减职位非常不错,谈话的过程。当对方拥有非常不错,而你富有情感时,你有可能和对方接近平手。事实上,当情感很充实,谈话者很动情的时候,非常不错的光芒便为之暗淡了。我们都看到过这样的情景:在一场达人秀比赛中,一个没有名气的年轻表演者打动了评委,让人为之动容,从而赢得比赛。在表演过程中,情感的纯粹和力量足以让评委缄默不语,进入表演者的情境——尽管他们拥有职位非常不错。的确,激情澎湃的演讲、恳求宽恕的请求,以及让陪审团落泪并为辩方赢得胜利的总结陈述,都是好莱坞营造高潮的手段。 激情往往与专业知识挂钩,专业知识就是产生影响力的第三个要素。事实上,如果你既拥有情感又有专业知识,你就可以谈话过程,压倒职位非常不错了。有时专家的声音会因为缺乏自信而湮灭在人群的喧哗中。因此,如果缺少激情,专业意见也不一定有人理会。然而,倘若一个人有足够的耐心,能够在争辩中坚持到底,他很终也可以获得发声的机会。 很后一个影响力因子在四个要素中很为微妙。虽然基本上靠前职位非常不错或情感的作用,但在极少的情况下,如果巧妙利用,这个要素可以取得压倒性的优势。这个要素就是对人类互动节奏的掌握。 我们很少意识到这方面的影响,但或多或少有过相关的经历。我们在很小的时候就知道,对话是一场双人舞,是两个人(或更多人)一起玩的游戏,这个过程涉及呼吸、眨眼、点头、眼神交流、侧头、手势以及一系列微妙的非语言信号,这些信号有助于双方进行交流。 事实上,如果没有这些非语言信号,对话的功能就会大打折扣。这就是为什么电话交谈的效果远不及面对面交谈的好,以及为什么电话会议更容易出现语言中断、错失信息和双方同时说话的现象,这是不可避免的。我们无法通过熟悉的信号来判断别人什么时候准备把话题抛给我们,对方也处于同样的情形。 你可以单凭第四个要素产生影响力吗?我见到过这样的情况,但通常其他三个要素更胜一筹。不管怎样,我曾经看到一位高管毫不费力地成了一屋子人的者,这些人看上去都是地位平等的人,他们是一群来自世界各地的研究人员,聚在一起讨论信息技术的未来。没过几分钟,房间里的每个人都在下意识地听取这位高管的意见。虽然他没有职位非常不错,对这个话题也没有特别的激情,但他很善于掌握谈话中的微妙信号。很快地,他就让每个人都随着他的语言节奏动起来。这个场面看上去很美——他用行动表现出十足的会话能力。 可以说,影响力就是对参与者的多重考量,我们大多数人都是无意识的考量专家。要想发挥影响力,你至少要具备四个影响要素之一——优选不止一个。 P3-6

Additional information

Weight 143.0 g
Dimensions 18.5 × 13.3 × 0.8 cm
作者

出版社

中信出版社

页数

110

版次

1

出版日期

2020-01-01

装帧

平装

开本

32开

印次

1

isbn

9787521709155

印刷时间

2020-01-01

商品编码

1201997468

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