穿越寒冬 创业者的融资策略与独角兽思维

$ 37.10

当创业环境好的时候,风口之上,一切皆有可能;而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候,只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人,才能从众多初创企业中脱颖而出,穿越寒冬!在这本书中,作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值;为什么某些商业模式注定成功,而某些注定与愿景背道而驰;扩大公司的规模需要哪些要素;同时,他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。你应该复制竞争对手吗?如何向投资人讲述你自己的故事?如何利用游击营销和增长黑客?创新的领头羊——中国和硅谷有何不同?这本书从融资策略和独角兽思维入手,找到了创业者在当下环境中的痛点,并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。当人人都在感叹创业不易时,霍夫曼却认为,资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节,会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面,这本书都有着很好大的指导意义,让创业者早日突出重围,超越极限,孕育出下一个商业独角兽。

More than 10 In stock - 邮寄至 澳洲、新西兰(最快7个工作日送达)。目前由于疫情,物流公司无法保证邮寄时间,详情请看首页通知。

SKU: 1201993099 分类:

Description

  商品基本信息,请以下列介绍为准
商品名称:   穿越寒冬 创业者的融资策略与独角兽思维
作者:   (美)史蒂文·霍夫曼(Steven S.Hoffman) 著 周海云 译
ISBN号:   9787521708509
出版社:   中信出版社
商品类型:   

  其他参考信息(以实物为准)
  装帧:精装   开本:   语种:
  出版时间:2020年01月01日   版次:1   页数:362
  印刷时间:   印次:   字数:

  内容简介
当创业环境好的时候,风口之上,一切皆有可能;而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候,只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人,才能从众多初创企业中脱颖而出,穿越寒冬!在这本书中,作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值;为什么某些商业模式注定成功,而某些注定与愿景背道而驰;扩大公司的规模需要哪些要素;同时,他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。你应该复制竞争对手吗?如何向投资人讲述你自己的故事?如何利用游击营销和增长黑客?创新的领头羊——中国和硅谷有何不同?这本书从融资策略和独角兽思维入手,找到了创业者在当下环境中的痛点,并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。当人人都在感叹创业不易时,霍夫曼却认为,资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节,会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面,这本书都有着很好大的指导意义,让创业者早日突出重围,超越极限,孕育出下一个商业独角兽。

  目录
推荐序一穿越寒冬,享受明媚春光/毛大庆VII
推荐序二水滴石穿,终见大海/蔡剑XI
前言船长日志/XIII
章撒旦的糖果:创业/001
1.你应该跨出那一步吗?/001
2.你根本就不应该去创业/008
3.承受债务风险/011
4.你的想法真的很差劲吗?/024
5.如何组建一个合适的团队?/027
6.支付给人才的报酬/034
7.你应该模仿你的竞争对手吗?/036
8.杰出的想法和创意从何而来?/039
9.界定你想解决的问题/041
10.准备一场只需半分钟的路演/041
11.你应该谨慎行事吗?/042
12.你的创意是否该保密?/044
13.什么时候你该放弃?/047
14.放弃你的“孩子”/048
15.速度以及实验/050
16.为什么创业公司会失败?/052
17.重新制定规则/057
18.与客户进行互动/059
19.是否要创造需求?/062
第二章获得风险投资:让我看到你的钱/065
1.风险投资的内幕/066
2.了解你的估值/074
3.尊重并喜欢你的律师/077
4.为你的投资人准备的路演文档/084
5.兜售你的故事/088
6.如何鉴别投资人/092
7.如何与投资人沟通/094
8.利用人的恐惧和贪婪/099
9.管理你的融资渠道/104
10.不要让表情出卖了你/106
11.三振出局/107
12.想办法让对方说“不”/112
13.永远不要对投资人说谎/117
14.设定最后期限/119
15.充分利用社会资本/122
16.获得热诚的推介/125
17.给陌生人发邮件或许也能起作用/128
18.如何脱颖而出/131
19.亲吻青蛙王子/134
第三章创新的领头羊:中国和硅谷/135
1.标杆/135
2.生态系统的演化/137
3.市场的规模很重要/139
4.创业者:中国和硅谷的比较/140
5.风险投资:中国和硅谷的比较/144
6.关系的复杂性/149
7.我在中国的经历/153
8.西方的创业公司应该进入中国市场吗?/155
9.中美贸易政策/160
第四章自力更生:游击营销和增长黑客/161
1.什么时候开始融资?/162
2.什么才算是好的业务?/166
3.用业余时间进行创业/168
4.如何与媒体建立和谐的关系/170
5.游击营销的规则/175
6.打破固有的思维模式/180
7.集客营销策略/183
8.让你的品牌代表一种价值/190
9.投资视频制作/192
10.为什么你的故事很重要/193
11.叙事的类型和模式/197
12.如何推行增长黑客/199
13.那些自力更生的创业者有能力展开竞争吗?/201
第五章独角兽猎人:找到未来的赢家/207
1.投资团队/208
2.评估市场规模/213
3.谁才是你真正的客户?/215
4.顺应潮流/218
5.优秀与卓越/221
6.你的秘诀是什么?/224
7.简化商业模式/227
8.商业模式的模仿/233
9.锁定客户/236
10.硬件还是软件?/237
11.什么时候才是重要的?/240
12.硬性地套用(不一定适用的)技术/244
13.设计思维/246
14.生产优质的产品/249
15.为什么媒体的关注很重要/254
16.不可告人的秘密/257
17.你具有哪些真正独特的元素?/260
第六章扩大规模:建立独角兽企业/267
1.招聘的艺术/267
2.识别人才/272
3.招聘策略/274
4.用正确的方式解雇员工/277
5.销售的22条军规/281
6.面向公众演讲/288
7.市场营销和客户获取/293
8.设计工作空间/295
9.小心那些平台公司/299
10.不公平的优势/304
11.计划好你的退出/312
第七章取胜的法则:提升领导力/317
1.领导力的基本要素/317
2.设定基调/320
3.界定你的愿景/323
4.成为一个超级老板/327
5.管理你的董事会/330
6.太疯狂了?没这回事儿/338
第八章创业的生活:在生活中学习/341
1.东山再起/341
2.你的年龄太大了吗?/347
3.回馈/353
4.求知/355
5.穿越寒冬/357

  精彩内容
    章撒旦的糖果:创业 让我们首先来解决一个问题,这个问题是每个创业者在开始创业的时候都必须面对的。对任何人来讲,是否要辞去工作,把自己一生的积蓄(很可能还包括自己的婚姻)都用来冒险,并且踏上一段有90%以上失败可能性的旅途,绝不是一个很容易就能做出的决定。这也是每一个创业者每天都必须做出的决定。正是这一点才让那些创业者显得如此与众不同。 但你如何才能知道创业对你来讲是否是一个正确的决定呢?你适合成为一个创业者吗?你的创意真的如你想象的那样好吗?如果确实如此,你打算什么时候跨出创业这一步?你应该向自己的亲戚和朋友借钱吗?你如何才能建立起一个合适的团队?你需要首先做的很重要的事情是什么?还有,为什么绝大多数的创业公司很终都失败了?所有这些问题都是经常会有人向我提出的,在这里我将逐一为你做出解答。 等你读完这一章节后,我希望你要比我当初开始创业时更加理智,或者至少对于即将到来的一切做好了更周全的准备。 1.你应该跨出那一步吗? 我经常在世界各地的创业活动中发表演讲,那些极其热切的年轻人往往会问我这样一个问题:“我应该先创业,还是应该先获得更多的工作经验?” 我总是会反问他们:你为什么想要创业?通常我听到的原因是,他们之所以想创业,只是因为其他人都在这么做,或者他们很担心会错失眼前的机会,又或者他们在媒体上读到了很多让他们振奋的故事,所以很自然地认为创业是一条可以让他们快速发财致富的道路。但这些都不是什么很好的理由。我希望能听到的是,他们有解决某个问题的强烈冲动和激情,或者他们相信自己发现了一个靠前的商机。 如果他们自己都犹豫不决,那么我给大多数人的建议是不要创业为好。为什么?因为如果你不能做到百分之百地投入,创业对任何人来讲不仅不是什么好玩的事情,还是一种折磨。成为一个创业者意味着你需要冒很大的风险并承受极大的压力。如果你需要没日没夜地工作,你能不能做到始终乐在其中?你会心甘情愿地放弃你的每一个周末和每一个夜晚的休息时光吗?你是不是已经准备好在这个世界上很专制、很苛刻的老板手下干活,尤其是如果这个老板就是你本人?你认为把你一生的积蓄都押在你那疯狂的梦想上是明智的吗?你会不会因为沉迷于你的工作而疏远、激怒并且忽视你的家庭和朋友?你能接受手头拮据并为下一个月是否能拿到工资而发愁的日子吗?你能忍受自己需要依赖那些只有很低的工资且随时可能会离职的员工吗?你已经准备好承受可能是你一生中很为剧烈的情感波动且无法随意摆脱它吗?如果你对于上面这些问题都能给出肯定的回答,那么,无论如何,你确实应该去创业。 我很认真地告诉你,只有一类特殊的人才会接受这一切。创业并不适合所有人,如果你缺乏信念,你就可能无法生存。你确实需要问一问自己,承受这些痛苦真的值得吗?如果你犹豫了,那么将来你必定会后悔。既然如此,你还不如去寻找一份普通的工作,保证不要恋战。让那些傻瓜去承受痛苦吧,你接近可以安心地和你的家人共享晚餐,在周末的时候去享受水疗,或者享用一顿丰盛的午餐,再和你的朋友开一些没有营养的玩笑,与此同时,你还会有一份稳定的收入。这样的日子实际上还是相当不错的。 向我提出这种问题的人大多是在校的大学生,他们根本不知道自己想要什么。对于大学生来讲,答案是很明确的。你还很年轻,你对社会还没有全面的认识,而且,毫无疑问的是,你还可以从你即将从事的工作中学到更多的东西。所以,为什么不首先好好接触一下真实的世界呢?学一点企业运营的知识对你保证不会有什么坏处。无论你现在只有22岁还是已经52岁,无论你是一个职场新人还是一个毕生都在替人打工的老手,上面的这些建议适用于所有人。如果你想创业,那么在你走出这一步之前,你需要像一个创业者那样去思考,并掌握必要的技能。 要想做到这一点,你需要去发现或者创造合适的工作岗位,如果你感到你目前的工作已经走人了死胡同,接近没有成长和进行各种尝试的空间,而你又想成为一名创业者,你就需要明确哪种类型的工作可以成为理想的培训场所。你的首要目标应该是尽可能多和尽可能快地去学习各种技能。无论你决定从事什么工作,这份工作都应该能让你的学习效率优选化。不要基于薪资、职位或者福利保障来选择你的工作,而是要看这份工作能不能让你以很快的速度成长起来。你更应该关注的是你会被分配的职责、资源,以及可以进行自主决策的范围。一旦你接受了这份工作,不要等着别人来教你,你必须像你拥有这家企业那样真正把控住自己的工作岗位。你还需要不断寻找各种方法来为你的工作岗位增添价值,推动你所在的企业向前发展,避开前进道路上的各种障碍,并提出具有创造性的解决方案。P1-3

Additional information

Weight 624.0 g
Dimensions 23.5 × 16.2 × 2.5 cm
作者

出版社

中信出版社

页数

362

版次

1

出版日期

2020-01-01

装帧

精装

开本

16开

印次

1

isbn

9787521708509

印刷时间

2020-01-01

商品编码

1201993099

发货时间:可邮寄至 澳洲、新西兰。周一至周五 每天早上8点发货。
2KG 以下:国际快递(普通空运),邮费$15。发货后一般10~15个工作日到。(可买够2KG,自动升级为下面的国际特快。)
2KG 以上:国际特快,邮费$15。发货后一般7个工作日左右到。

--- 限时促销活动(查看首页) ---


邮寄公司:澳洲为AusPost负责送货;新西兰为NZPost。如送达时没人签收,可以前去附近的邮局领取。

查看 - 实际快递运输时间


注1:书本介绍页面有标明该书的重量 。结算时系统也会自动计算总重量。
注2:邮寄至新西兰有时需要多1~3个工作日。

我们的优势

  1. 可购买到超过25万种简体中文书。
  2. 快速邮寄-购买超过2KG的书便可自动升级为特快邮寄,发货后约7个工作日送达。
  3. 空运运输-所有书都是使用国际空运运输(不用在海上漂几个月)。
  4. 快速、简单的图书预订服务 -没有找到想要的书?我们会在1~2个工作日增加到网站上供您下单。
  5. 除网站外,还能微信直接留言下单/预订。
  6. 方便快速友好的咨询方式:微信(微信不打扰承诺),每天至少12小时在线(10am-10pm)。
  7. 新书介绍,原创书评(我们亲自读过并觉得不错的书;如果不合书友们的喜好,还望见谅;欢迎在书评下面留言:)
  8. 因为热爱,我们认真的对待每一本书

Reviews

There are no reviews yet.

Be the first to review “穿越寒冬 创业者的融资策略与独角兽思维”